För att lyckas med Email Marketing behöver du e-postadresser. Ju fler e-postadresser jag har desto större chans är det att någon nappar på mitt erbjudande. Utan kontakter kan jag helt enkelt inte använda mig av Email Marketing, svårare än så är det inte!
Frågan jag ställer mig själv är, varför skulle någon vilja ge bort sin e-postadress gratis till mig?
Problemet på frågan kan jämföras med två barn som samlar på fotbollskort. Det skulle aldrig vara ett alternativ att det ena barnet gav bort ett kort till den andra utan att få något i utbyte, det skulle ju bara vara en dålig deal!
Samma sak gäller när du samlar in e-postadresser, du måste ge konsumenten något i utbyte för att det ska upplevas som hen gjort en bra affär. E-postadressen ska bara upplevas som ett litet hinder till själva bytet som då är ditt erbjudande. Vad man ger i utbyte kan variera men det ska vara något av värde.
Varje gång jag beställer ett klädesplagg online vill jag kunna köpa produkten så billigt som möjligt. På en del butiker online erbjuder de rabatt på produkten i utbyte mot att man signar upp sig för deras nyhetsbrev. När jag väl tänker efter spelar det ingen roll hur stor rabatten är, bara tanken av att jag kan få produkten billigare gör valet enklare att lämna ifrån mig min e-postadress.
Den här metoden är ett effektivt sätt att samla in e-postadresser på om du säljer en produkt till exempel. Är du ett företag som säljer kläder kanske du ska ge rabatt på första köpet eller erbjuda fri frakt i utbyte mot e-postadressen, det här gör att båda parter kan känna sig nöjd över sin deal.
Att ge något av värde mot e-postadresser kan vara:
- Giveaways
- Rabatter
- Nyhetsbrev
- Fri frakt
- Annan värdefull information
Ett exempel på ett företag som verkligen lyckats med att samla in e-postadresser är klädföretaget Best Secret som har för närvarande 250 000 medlemmar. För att kunna handla hos Best Secret och kunna ta del av deras exklusiva rabatter behöver du få en inbjudan av en person som redan är medlem, men du behöver också lämna ifrån dig din e-postadress. Lämnar du inte ifrån dig din e-postadress så får du helt enkelt inte handla hos de!
5 snabba tips på hur du samlar in e-postadresser
- Ge något av värde som till exempel rabatter eller fri frakt
- Ha ditt formulär synligt för konsumenten på hemsidan
- Passa på att fråga om e-postadressen vid köp
- Fråga dina kunder på dina evenemang
- Fråga dina följare på sociala medier
Ju högre värde ditt erbjudande har desto större chans är det att hen tipsar en annan person om det, helt plötsligt kanske någon annan marknadsför din tjänst eller produkt utan att du behöver röra ett finger. Denna metod kallas för “word of mouth” och är den mest effektiva och lönsamma inom marknadsföringen eftersom den både är gratis men även trovärdig.
Uttrycket har fått en allt större betydelse inom marknadsföringen eftersom att människor blivit alltmer kräsna kring marknadsföring och reklam. Anledningen till att vi blivit mer kräsna är för att vi exponeras för mer och mer reklam i vardagen vilket gjort att konkurrensen bland marknadsförare bara blivit större och större.
De flesta produkter jag själv köper är ursprungligen rekommendationer från vänner och familj. Ett exempel på det är för ett tag sedan när jag skulle köpa en TV. Jag stod och tvekade mellan två olika alternativ när plötsligt min pappa kom in i bilden och tipsade mig om ett tredje alternativ, en TV som han själv hade köpt och var väldigt nöjd med.
Det här gjorde att jag tänkte över det alternativet och det slutade även med att jag köpte TV:n pappa tipsade mig om. Det här är ett typiskt exempel på vilken inverkan “word of mouth” har för marknadsföringen.
Nu har du fått försmak på hur du ska samla in e-postadresser. Vill du veta mer hur du sen förvaltar dina kontakter och använder dig av personaliserad kommunikation för att öka din försäljning och varumärkesmedvetenhet? Läs då Couplers guide om Email Marketing, helt gratis!
